Il marketing dopo il cambio di gestione: le priorità dei primi sei mesi
I primi sei mesi dopo un cambio di gestione sono decisivi per proteggere il fatturato e costruire una nuova macchina commerciale. Dati, account, pricing, distri…
Il report marketing mensile che la proprietà dell’hotel dovrebbe pretendere
Il report marketing mensile di un hotel dovrebbe andare oltre traffico, click e impression. Revenue, direct share, CAC, conversion rate, CRM, cost of sale, cont…
Come valutare un’agenzia di marketing hotel attraverso numeri, proprietà dei dati e KPI
Valutare un’agenzia marketing hotel richiede più di un semplice report mensile. Revenue, CAC, direct share, conversion rate, proprietà degli account, qualità de…
Consulente, agenzia o marketing manager interno: quale modello conviene realmente a un hotel
Consulente, agenzia e marketing manager interno rispondono a esigenze diverse. La scelta corretta dipende da dimensione, maturità commerciale, complessità, capa…
Marketing inefficiente in hotel: 15 segnali che il budget viene spesso speso male
Un budget marketing elevato non garantisce migliori performance. Questo articolo identifica 15 segnali di inefficienza commerciale in hotel e spiega come analiz…
Marketing governance hotel: chi deve decidere budget, pricing, campagne e distribuzione
La marketing governance alberghiera definisce responsabilità, decision rights, KPI e soglie di approvazione tra marketing, revenue, sales, finance e direzione. …
Quanto dovrebbe produrre economicamente il reparto marketing di un hotel
Il reparto marketing di un hotel dovrebbe essere valutato non solo sul budget speso, ma sulla capacità di generare revenue incrementale, margine, direct booking…
100 giorni per cambiare le performance commerciali di un hotel
Un piano di 100 giorni permette di trasformare rapidamente la macchina commerciale di un hotel attraverso audit, pricing, distribuzione, direct booking, corpora…
Marketing due diligence alberghiera: cosa analizzare prima di acquistare o prendere in gestione un hotel
La marketing due diligence alberghiera analizza la qualità della macchina commerciale di un hotel prima di un’acquisizione o di un cambio di gestione. Revenue m…